CÓMO INFLUIR EN LOS RECURSOS EXTERNOS

Establecer relaciones formales Influir en los sectores clave

1. Adquirir participación en la propiedad 1. Cambiar el lugar de los negocios (el
2. Formar joint ventures (empresas
dominio)
conjuntas) y sociedades 2. Emprender actividades políticas,
3. Comprometer a los principales
regulación
participantes 3. Unirse a las asociaciones comerciales
4. Reclutar ejecutivos
4. Evitar las actividades ilegales
5. Utilizar publicidad y relaciones públicas
una organización focal trata de extenderse y cambiar o controlar los elementos del
entorno. Hay dos estrategias posibles para influir en los recursos del entorno externo:
1) establecer relaciones favorables con los principales elementos del entorno, y
2) influir en los sectores clave para dar forma al dominio del entorno.
se resumen las técnicas para cumplir con cada una de estas estrategias. Como regla general,
cuando las organizaciones calculan que los recursos valiosos son escasos, aplican
las estrategias de dicha figura, antes que avanzar por su cuenta.  Esta disimilitud es expresión de la diferencia
que hay entre responder a las necesidades de recursos y responder a la necesidad de
información.